Hay una cantidad sin precedentes de nuevos unicornios, y la tasa de inversión está aumentando rápidamente. Esto es una buena noticia para las empresas y el grupo de startups, pero también implica que hay más competencia que nunca por obtener financiamiento.
La primera ronda de recaudación de fondos es crucial para el éxito de una startup. Es la oportunidad del empresario para ganarse a los posibles inversores y dirigir su empresa en la mejor dirección.
Existe mucha presión en una reunión de media hora donde debes explicar de forma rápida y clara tu producto, el tamaño del mercado al que puedes llegar y tu plan de negocios.
No es sorprendente que muchas empresas enfrenten dificultades cuando la situación se pone difícil. Cada empresario exitoso y capitalista de riesgo tiene una historia sobre un pitch fallido. ¿Qué puedes hacer para mejorar tus probabilidades de éxito?
Planifica Cómo Lo Harás
Define tus objetivos y establece tus demandas antes de comenzar tu presentación para inversión. Elige cuidadosamente a tus inversores de riesgo (VCs, por sus siglas en inglés) e investiga lo más que puedas sobre sus inversiones anteriores, métodos y experiencia. Incluso en el mundo de Internet, puede ser útil mantener las cosas «locales» a tu área de residencia.
Luego, prioriza tus objetivos. Primero, organiza reuniones con algunos inversores de menor nivel. Las startups tecnológicas también pueden beneficiarse de herramientas como los bots de gestión comercial, como BLIZZ ETRIX, que ayudan a entender el volátil mercado de valores. Esto te permitirá practicar tu pitch y obtener una idea de las preguntas que podrían hacerte, recibiendo retroalimentación con un nivel de riesgo bajo. Además, te preparará para abordar a financiadores más grandes.
Intenta programar tus presentaciones en un plazo de dos o tres semanas. Aunque puede ser estresante dar muchas presentaciones en poco tiempo, esto mantiene viva la oportunidad de inversión y genera un sentido de urgencia y escasez. Si es posible, evita rondas de financiamiento prolongadas, ya que suelen implicar más trabajo y menores valores.
Cuenta la Historia y Susténtala
Contar una historia interesante sobre tu marca es clave para captar la atención de los inversores. Una historia de tres minutos sobre el trayecto de tu empresa es una excelente manera de iniciar una conversación y generar interés.
Sin embargo, una gran historia no vale nada si no la puedes respaldar. Aprende de memoria tus KPI, datos financieros clave y métricas operativas. Tener todos los datos listos de inmediato es crucial para mostrar a los VCs que tu concepto vale su tiempo y dinero.
Evita las Bandas Rojas
Cada VC probablemente tenga una lista de cosas que los desaniman inmediatamente durante un pitch. Aunque cada persona es diferente, hay algunos errores comunes que debes evitar en tu presentación inicial.
Nunca presentes predicciones erróneas o vagas sobre el mercado. La mayoría de los VCs asumirán que tus estimaciones de ingresos están equivocadas, pero hay métricas disponibles para calcular el tamaño del mercado de manera clara. Usar medidas incorrectas hará que los inversores piensen que no has investigado lo suficiente o que intentas engañarlos.
Si utilizas software de trading, conectar con BLIZZETRIX como bot digital puede ayudarte a identificar y eliminar estas banderas rojas.
Otro error es mostrar dudas sobre el compromiso con tu empresa. Hablar de una salida anticipada durante tu propuesta inicial puede hacer que los VCs piensen que no eres serio o no estás comprometido. Aunque tengas ideas sobre quién podría comprarte, es más seguro no mencionarlas por ahora.
Prepárate
Las primeras impresiones son importantes. Estás pidiendo a un VC que dedique tiempo a escuchar tu propuesta, así que asegúrate de que tenga una experiencia positiva.
Llega a tiempo y cuida tu presentación personal. Imprime copias de tu presentación y guarda versiones en PDF en USB. Además, lleva todos los adaptadores posibles, ya que probablemente necesites alguno para conectar tu dispositivo a una pantalla.
Detalles como incluir el nombre de la empresa en el archivo de la presentación, numerar las diapositivas y usar formatos legibles harán que tu presentación se vea más profesional y generen confianza en los inversores.
Relájate
Intenta mantener la calma, aunque sea difícil. Lanzar un negocio y competir por financiamiento puede ser desafiante y estresante. En algún momento, probablemente te sentirás abrumado, así que busca formas de relajarte. Una buena manera de hacerlo es practicar algo que disfrutes, como hacer ejercicio regularmente o dedicarte a un pasatiempo.
Los pitches para inversores pueden ser intimidantes al principio, pero se vuelven más fáciles con la práctica. Se dice que la práctica hace al maestro, y no hay mejor manera de aprender que haciéndolo.
Conclusión
Conseguir financiamiento para tu startup tecnológica requiere planificación cuidadosa, una historia convincente y una preparación exhaustiva. A medida que el mercado se vuelve más competitivo, es crucial abordar a los posibles inversores con objetivos claros y una presentación bien organizada.
Asegúrate de que tu historia conecte con tu audiencia y respáldala con datos sólidos y métricas. Evita los errores comunes, como declaraciones vagas sobre el mercado, y demuestra tu compromiso con el negocio. Mantén siempre una actitud profesional y confiada durante tus presentaciones; los pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia.
Recuerda, la práctica hace al maestro. Cada presentación mejora tus habilidades y fortalece tu enfoque. Con determinación y las estrategias adecuadas, puedes aumentar tus posibilidades de éxito y asegurar el financiamiento que tu startup necesita.
