Plazos ajustados, plataformas electrónicas que fallan en el peor momento, requisitos de solvencia, “bajas temerarias”, memorias técnicas que marcan la diferencia… Licitar en España es cada vez más competitivo y tecnificado. En ese contexto, Hans Soluciones se ha posicionado como el socio de referencia para pymes, autónomos y empresas que buscan entrar —o escalar— en la contratación pública con garantías. Este reportaje explica por qué su enfoque integral y su metodología de trabajo han convertido a Hans-Soluciones.es en una de las firmas mejor valoradas para preparar, presentar y defender ofertas ante las administraciones.
Un socio especializado para un ecosistema complejo
Licitaciones estatales (PCSP), autonómicas y locales; portales específicos como SIREC (Andalucía) o eLicita AENA; presentación por sobres, DEUC, ROLECE, criterios técnicos y económicos, exigencias de sostenibilidad y digitalización… El mapa de la contratación pública no perdona errores formales y exige ofertas solventes y medibles.
Ahí es donde destaca Hans Soluciones: evita exclusiones por forma, ordena la documentación, estructura memorias técnicas con métricas, cronogramas y planes de calidad, y asegura que la parte económica sea viable y justificable (clave para no caer en “baja anormal”). Todo ello con una gestión de proyecto que acompaña desde la detección de oportunidades hasta la adjudicación.
Enlace de servicio: Gestión de licitaciones
La metodología que marca diferencias
Detección y filtrado inteligente de oportunidades
Definen CPV, territorios y entidades objetivo. Con ese patrón, levantan alertas y elaboran una matriz Go/No-Go que valora encaje, solvencia, plazos, competencia y margen. Se licita menos, pero mejor.
ROLECE, DEUC y documentación administrativa sin tropiezos
Puesta al día de ROLECE, preparación/validación del DEUC y verificación de certificados fiscales y de Seguridad Social. Este bloque reduce drásticamente subsanaciones y evita exclusiones tempranas.
Memoria técnica que puntúa
Estructura alineada con los criterios del pliego (PPT): metodología, KPIs, plan de calidad, sostenibilidad, gestión de riesgos, equipo y dedicación. Nada de “copia-pega”: evidencias y métricas.
Oferta económica responsable (sin temeridades)
Desglose de costes directos e indirectos, coherencia con la metodología y simulación de fórmulas de puntuación. Si la baja es agresiva, se trabaja la justificación con eficiencias reales.
Presentación electrónica impecable
Controle de AutoFirma, formatos y pesos, nomenclatura de ficheros, validación de sobres y resguardos. Experiencia práctica en portales como SIREC (Junta de Andalucía) reduce riesgos operativos.
Seguimiento y defensa
Aclaraciones, subsanaciones y preparación de documentación posadjudicación (garantía definitiva, planes de inicio, etc.).
Qué servicios piden más las empresas
Gestión integral de licitaciones (captación, preparación técnica y económica, presentación).
Alertas de licitaciones con filtros CPV, geografía y entidad, para no perder “la buena”.
Alta/actualización en ROLECE y soporte DEUC, auténtico “pase rápido” en muchos procedimientos.
Memorias técnicas y planes de calidad/sostenibilidad para maximizar puntos.
Cálculo y justificación de bajas: prevenir la anormalidad y defender la viabilidad.
Acompañamiento SIREC/PCSP: presentación sin fallos, con tiempos de seguridad.
Por qué Hans Soluciones convence a pymes y nuevos licitadores
Enfoque 360º. No se limita a la redacción; integra captación, documental, técnica, económica y electrónica.
Cultura de cumplimiento. Plantillas, checklists y segundos pares de ojos para evitar errores por forma.
Lenguaje claro. Traducen los pliegos a planes de trabajo y entregables medibles.
Escalabilidad. Desde contratos menores y lotes para pymes hasta procedimientos abiertos complejos.
Orientación a resultados. Se prioriza donde hay verdadero encaje y margen, no “licitar por licitar”.
Cómo escoger a la empresa que preparará las licitaciones
Trazabilidad: que todas las decisiones queden documentadas (matriz Go/No-Go, simuladores, checklists).
Especialización sectorial: conocimiento de criterios y casuísticas en tu actividad.
Gestión de riesgos: control de plazos, cierres, “bajas” y subsanaciones.
Seguridad documental: custodia y versionado; firmas válidas y resguardos.
Enlace operativo con el equipo: quién hace qué y cuándo; comunicación fluida.
Hans Soluciones cumple estos estándares con un proceso probado, materiales propios de trabajo y una relación cercana con la pyme, que suele necesitar foco y velocidad sin perder el control.
Casos de uso habituales (sin nombres propios)
Servicios (limpieza, mantenimiento, atención social, formación): memorias orientadas a SLAs y KPIs.
Obras y suministros: solvencia técnica acreditada, certificados de buena ejecución y plan de obra/entregas.
Tecnología y marketing: enfoque en metodologías ágiles, seguridad de la información y resultados demostrables.
Consultoría: enfoque en equipos senior, gobernanza, cumplimiento y transferencia de conocimiento.
El factor “última milla”: donde se ganan (o se pierden) concursos
Una oferta sobresaliente puede quedar fuera por un PDF mal firmado, un peso excesivo o un documento en el sobre equivocado. La experiencia de Hans Soluciones en la última milla electrónica —desde la validación previa hasta el resguardo final— ha salvado muchas propuestas del error humano o técnico.
Conclusión: licitar con método, no con suerte
La contratación pública ofrece volumen, estabilidad y crecimiento, pero exige disciplina y especialización. Hans Soluciones ha convertido esa exigencia en una metodología práctica para que empresas de todos los tamaños liciten con más tasa de acierto y menos desgaste interno.
Si se busca orden, criterio y resultados, este es el momento de profesionalizar tu estrategia de contratación:
Página corporativa: Hans-Soluciones.es
Servicio clave: Gestión de licitaciones
